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中東作為飽受戰(zhàn)火摧殘的地區(qū)，一直以來(lái)都被認(rèn)為與安防關(guān)聯(lián)較小。畢竟連經(jīng)濟(jì)都不能持續(xù)發(fā)展的地區(qū)，想要談安防無(wú)疑欠缺底氣。但近年來(lái)，包括救援無(wú)人機(jī)、視頻監(jiān)控、智慧城市架構(gòu)等解決方案紛紛在中東落地成功，一舉沖散了人們對(duì)于其安防市場(chǎng)活力的質(zhì)疑。
事實(shí)上，隨著沙特宣布恢復(fù)2022年迪拜安防展，整個(gè)中東安防市場(chǎng)也迎來(lái)了疫情后的新一輪復(fù)蘇。
中東安防市場(chǎng)的崛起
在過(guò)去，中東安防市場(chǎng)主要以中低端的監(jiān)控?cái)z像頭為主，主要用于中低端店鋪的防護(hù)。然而隨著智能安防的崛起，中東安防市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速崛起的勢(shì)頭。
調(diào)研資料顯示，2014年中東地區(qū)安防市場(chǎng)規(guī)模為30億美元，而這一數(shù)字將在2020年增長(zhǎng)至109億美元。其占去全球安防市場(chǎng)的總比例也將上漲至10%。
而在市場(chǎng)特點(diǎn)上，目前中東安防主要呈現(xiàn)出集中化的特點(diǎn)。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品主要集中在視頻監(jiān)控上，市場(chǎng)主要集中在阿聯(lián)酋地區(qū)。
其中阿聯(lián)酋地區(qū)的安防營(yíng)收占整個(gè)中東地區(qū)的25%-30%；視頻監(jiān)控又占整個(gè)市場(chǎng)的55%。可以說(shuō)整個(gè)中東市場(chǎng)基本上就是視頻監(jiān)控相關(guān)解決方案的傾銷地。
在技術(shù)層面，中東地區(qū)也是近年來(lái)視頻監(jiān)控發(fā)展最快的地區(qū)之一。隨著城市建設(shè)的發(fā)展，特別是智慧城市建設(shè)的需要。以阿聯(lián)酋、沙特為首的國(guó)家開始大規(guī)模采用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)，而其本土品牌又較少，因此大量安防設(shè)備依賴進(jìn)口。
對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，中東地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還有很多，其中最大的就是阿拉伯地區(qū)對(duì)于歐美廠商的不信任。在911事件以后，整個(gè)阿拉伯地區(qū)與歐美地區(qū)一直以來(lái)都處于矛盾狀態(tài)，這種矛盾加劇了其對(duì)于歐美安防廠商的不信任。這對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是大好機(jī)遇。
911后美國(guó)和中東之間的不信任到達(dá)了頂點(diǎn)
近年來(lái)華為、大華、海康都與沙特官方簽下了智慧城市相關(guān)合作。其中華為更是在2020年與沙特Batic集團(tuán)簽署智慧城市合作項(xiàng)目，共同運(yùn)營(yíng)智慧平臺(tái)和提供服務(wù)。這讓華為獲得了大量的利潤(rùn)和合作機(jī)遇。
此外，隨著近年來(lái)中東局勢(shì)的緩和。除少數(shù)國(guó)家仍處在戰(zhàn)爭(zhēng)中外，大量從動(dòng)蕩中恢復(fù)的國(guó)家都在需求大量的安防方案來(lái)保護(hù)財(cái)產(chǎn)。特別是在沙特和阿聯(lián)酋地區(qū)，大型的政府項(xiàng)目在急劇增多。對(duì)于這些石油大鱷而言，錢對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑只是影響很小的因素。但對(duì)于有實(shí)力的安防企業(yè)而言，中東大量的利潤(rùn)已經(jīng)成為了他們行動(dòng)的契機(jī)。
那么中東的安防市場(chǎng)該如何切入？根據(jù)專家的分析，中東安防市場(chǎng)兩級(jí)分化極為嚴(yán)重，對(duì)于各個(gè)類型的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)都有機(jī)會(huì)。
兩極分化嚴(yán)重，廠商需找好切入點(diǎn)
多方調(diào)研結(jié)果顯示，目前中東市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩級(jí)分化的趨勢(shì)，而且這種趨勢(shì)還在愈演愈烈。
首先就是以政府為核心的大型項(xiàng)目。這類市場(chǎng)大約占據(jù)中東安防市場(chǎng)的60%。這類項(xiàng)目的利潤(rùn)是最豐富的。
由于這部分終端用戶受大型咨詢公司的影響很大，他們不懂技術(shù)也不了解產(chǎn)品，對(duì)國(guó)際安防解決方案的價(jià)格區(qū)間也不甚了解。有購(gòu)買需求后，具體技術(shù)方面的需求和標(biāo)書的撰寫均由大型咨詢公司或顧問(wèn)部門制作。因此這類項(xiàng)目通常也偏向較大規(guī)模的安防企業(yè)。
我國(guó)的海大宇、華為等都在這方面的項(xiàng)目中屢建奇功。除了上文提到的華為智慧城市項(xiàng)目外，宇視的視頻監(jiān)控和救援無(wú)人機(jī)同樣在中東地區(qū)銷量廣泛，在挽救人們性命的同時(shí)也打響了不小的名號(hào)，名利雙收賺的盆滿缽滿。
而在相對(duì)低端的分銷市場(chǎng)（大概占40%）。則對(duì)價(jià)格極其敏感。這個(gè)市場(chǎng)比拼的就是價(jià)格，在過(guò)去由于我國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比相對(duì)較低，一直以來(lái)都很難占據(jù)市場(chǎng)。不過(guò)經(jīng)過(guò)2010年前后的價(jià)格戰(zhàn)后，目前我國(guó)中低端展現(xiàn)出無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力。并且近幾年隨著我國(guó)國(guó)際風(fēng)評(píng)的全面好轉(zhuǎn)，中東地區(qū)對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的接納程度呈飛速上升的趨勢(shì)。
中低端器材需求很大
在這個(gè)趨勢(shì)下，我國(guó)擁有海外渠道的中小企業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)極度“內(nèi)卷”的價(jià)格后，與那些外資品牌相較量將有不小的優(yōu)勢(shì)。
在疫情過(guò)后重新開放的安防市場(chǎng)，將以明年的迪拜安防展覽為契機(jī)展現(xiàn)出全新的活力。即便是從全球安防的總體市場(chǎng)來(lái)看，目前中東市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值也已經(jīng)基本能和東南亞安防市場(chǎng)相當(dāng)，無(wú)論是對(duì)于高端還是中低端的企業(yè)來(lái)說(shuō)，今后以迪拜、阿聯(lián)酋為首的中東各國(guó)都將是一個(gè)全新的機(jī)遇洗牌點(diǎn)。 |
