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中東作為飽受戰(zhàn)火摧殘的地區(qū)，一直以來都被認為與安防關聯(lián)較小。畢竟連經(jīng)濟都不能持續(xù)發(fā)展的地區(qū)，想要談安防無疑欠缺底氣。但近年來，包括救援無人機、視頻監(jiān)控、智慧城市架構等解決方案紛紛在中東落地成功，一舉沖散了人們對于其安防市場活力的質(zhì)疑。
事實上，隨著沙特宣布恢復2022年迪拜安防展，整個中東安防市場也迎來了疫情后的新一輪復蘇。
中東安防市場的崛起
在過去，中東安防市場主要以中低端的監(jiān)控攝像頭為主，主要用于中低端店鋪的防護。然而隨著智能安防的崛起，中東安防市場呈現(xiàn)出快速崛起的勢頭。
調(diào)研資料顯示，2014年中東地區(qū)安防市場規(guī)模為30億美元，而這一數(shù)字將在2020年增長至109億美元。其占去全球安防市場的總比例也將上漲至10%。
而在市場特點上，目前中東安防主要呈現(xiàn)出集中化的特點。具體表現(xiàn)為產(chǎn)品主要集中在視頻監(jiān)控上，市場主要集中在阿聯(lián)酋地區(qū)。
其中阿聯(lián)酋地區(qū)的安防營收占整個中東地區(qū)的25%-30%；視頻監(jiān)控又占整個市場的55%。可以說整個中東市場基本上就是視頻監(jiān)控相關解決方案的傾銷地。
在技術層面，中東地區(qū)也是近年來視頻監(jiān)控發(fā)展最快的地區(qū)之一。隨著城市建設的發(fā)展，特別是智慧城市建設的需要。以阿聯(lián)酋、沙特為首的國家開始大規(guī)模采用網(wǎng)絡視頻監(jiān)控技術，而其本土品牌又較少，因此大量安防設備依賴進口。
對國內(nèi)廠商來說，中東地區(qū)的市場優(yōu)勢還有很多，其中最大的就是阿拉伯地區(qū)對于歐美廠商的不信任。在911事件以后，整個阿拉伯地區(qū)與歐美地區(qū)一直以來都處于矛盾狀態(tài)，這種矛盾加劇了其對于歐美安防廠商的不信任。這對于國內(nèi)企業(yè)來說無疑是大好機遇。
911后美國和中東之間的不信任到達了頂點
近年來華為、大華、海康都與沙特官方簽下了智慧城市相關合作。其中華為更是在2020年與沙特Batic集團簽署智慧城市合作項目，共同運營智慧平臺和提供服務。這讓華為獲得了大量的利潤和合作機遇。
此外，隨著近年來中東局勢的緩和。除少數(shù)國家仍處在戰(zhàn)爭中外，大量從動蕩中恢復的國家都在需求大量的安防方案來保護財產(chǎn)。特別是在沙特和阿聯(lián)酋地區(qū)，大型的政府項目在急劇增多。對于這些石油大鱷而言，錢對于他們來說無疑只是影響很小的因素。但對于有實力的安防企業(yè)而言，中東大量的利潤已經(jīng)成為了他們行動的契機。
那么中東的安防市場該如何切入？根據(jù)專家的分析，中東安防市場兩級分化極為嚴重，對于各個類型的安防企業(yè)來說其實都有機會。
兩極分化嚴重，廠商需找好切入點
多方調(diào)研結果顯示，目前中東市場呈現(xiàn)出兩級分化的趨勢，而且這種趨勢還在愈演愈烈。
首先就是以政府為核心的大型項目。這類市場大約占據(jù)中東安防市場的60%。這類項目的利潤是最豐富的。
由于這部分終端用戶受大型咨詢公司的影響很大，他們不懂技術也不了解產(chǎn)品，對國際安防解決方案的價格區(qū)間也不甚了解。有購買需求后，具體技術方面的需求和標書的撰寫均由大型咨詢公司或顧問部門制作。因此這類項目通常也偏向較大規(guī)模的安防企業(yè)。
我國的海大宇、華為等都在這方面的項目中屢建奇功。除了上文提到的華為智慧城市項目外，宇視的視頻監(jiān)控和救援無人機同樣在中東地區(qū)銷量廣泛，在挽救人們性命的同時也打響了不小的名號，名利雙收賺的盆滿缽滿。
而在相對低端的分銷市場（大概占40%）。則對價格極其敏感。這個市場比拼的就是價格，在過去由于我國產(chǎn)品的性價比相對較低，一直以來都很難占據(jù)市場。不過經(jīng)過2010年前后的價格戰(zhàn)后，目前我國中低端展現(xiàn)出無與倫比的競爭力。并且近幾年隨著我國國際風評的全面好轉(zhuǎn)，中東地區(qū)對于國產(chǎn)產(chǎn)品的接納程度呈飛速上升的趨勢。
中低端器材需求很大
在這個趨勢下，我國擁有海外渠道的中小企業(yè)同樣具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢，尤其是經(jīng)歷了國內(nèi)極度“內(nèi)卷”的價格后，與那些外資品牌相較量將有不小的優(yōu)勢。
在疫情過后重新開放的安防市場，將以明年的迪拜安防展覽為契機展現(xiàn)出全新的活力。即便是從全球安防的總體市場來看，目前中東市場的戰(zhàn)略價值也已經(jīng)基本能和東南亞安防市場相當，無論是對于高端還是中低端的企業(yè)來說，今后以迪拜、阿聯(lián)酋為首的中東各國都將是一個全新的機遇洗牌點。 |
